奇异果体育眼看着 lululemon 靠瑜伽衣饰冲上千亿市值，国内运动鞋服巨头安踏也坐不住了。

　　日前，安踏体育揭晓通告称，集团通过一家间接全资具有的隶属公司，与 MAIA ACTIVE 玛伊娅衣饰（上海）有限公司的若干股东阔别订立若干营业订交奇异果体育，有前提地购入玛伊娅衣饰 75.13% 的股本权利。

　　创立于 2016 年 MAIA ACTIVE，是一家专为亚洲女性打算的运动衣饰品牌，以瑜伽裤发迹后，把品类拓展到女性运动卫衣、夹克等品类。固然名气不如 lululemon 大，但无疑，安踏看中的是 MAIA ACTIVE 背后的女性运动衣饰市集。

　　安踏集团示意：MAIA ACTIVE 营业正在女性消费者中，越发是正在瑜伽运动品类方面已造成必然的市集影响力，扶植了消费者心智，并具备来日增加潜力。收购事项对集团旗下女性营业板块是一个很好的填补，将加强餍足消费者多元化需求的才力，进一步加强集团的品牌组合。

　　原料显示，这并非安踏初次动用资金 买买买 。早正在 2009 年，安踏就已斥资 3.32 亿元收购 FILA（斐笑）中国区营业。2017 年，安踏收购韩国高端户表品牌 KOLON SPORT（可隆）。2019 年，安踏撮合多家资金杀青对 Amer Sports（亚玛芬体育）的收购。

　　几年岁月过去，这些被安踏并购的企业正在事迹上均获得必然增加。2022 年，FILA 品牌收益达 215.2 亿元，依然成为安踏集团旗下的 王牌 。同年双十一，KOLON SPORT 卖出了比同期多一倍的事迹。刚才过去的 9 月，市集听说 Amer Sports 隐秘正在美国提交 IPO 文献，估值达 100 亿美元。

　　正在 FILA 等品牌显露高增加的同时，安踏主品牌却正在 拖后腿 ，这让市集忧郁安踏靠收购拉动增加的形式将显露 断档 ，据安踏半年报显示，本年上半年，安踏主品牌的营收增速从上年同期的 26.3% 下滑至 6.1%。

　　此时的安踏，大概比以往加倍火急地寻找 下一个 FILA。本次并购 MAIA ACTIVE，能否复造下一个 FILA？

　　2008 年北京奥运会掀起体育高潮，体育用品公司可谓借势 躺赚 。个中安踏正在 2009 年告终营收 58.75 亿元，相较于 2007 年上市之初的 31.82 亿元，涨幅高达 84%。

　　但因行业产能迅疾扩张、产物同质化吃紧、研发才力软弱、品牌扶植滞后，供应链尚不完美等题目，行业很速陷入高库存危险中。

　　以 2012 上半年为例，李宁、安踏、361o、特步、匹克等 42 家上市打扮企业存货总量高达 483 亿元。仅李宁、安踏、361o。、特步、匹克和动向这 6 家国内运动品牌的总库存达 37.21 亿元，库存周转天数最高的一家企业以至高达 10843 天。

　　同时，跟着国内住户收入的提升，对健壮认识的提拔以及试验幼多体育运感人群增加，C 端对体育鞋服的需求慢慢闪现出细瓦解、高端化、多样化、时尚化的态势。

　　但安踏品牌创立之初，并未打出 时尚 天性 等标签，而是以 结实耐穿 省钱实惠 为紧要卖点，渠道也下浸至二三线都邑，主攻探求高性价比的消费人群。反应到安踏财报上即是，其正在 2008 年至 2013 年，产物毛利率不毫不乱正在 40% 支配。

　　上述题主意配合存正在，让安踏营收自 2008 年往后不只一块下滑，2012 年进入到负增加期间。

　　为寻求转型，安踏除提出 零售导向战术 ，对出卖渠道举行转变表。还举行了大手笔的投资和并购，当前表界熟知的 Sprandi、DESCENTE 和 KOLON SPORT 皆正在这临工夫收入囊中。

　　从安踏并购（或合伙）门途来看，一是并购对象均为横向并购，其主意祈望借帮这些品牌帮帮安踏雄厚自己品类。例如说，Sprandi 帮帮安踏雄厚时尚运动品类，DESCENTE 和 KOLON SPORT 增加户表运动品牌空白，KINGKOW 填补儿童时尚运动周围，Amer Sports 提拔安踏国际户表运动周围国际逐鹿力。

　　src=为避免这些并购的品牌和安踏主品牌形势发生动乱，进而对消费组成冲突，安踏正在保存原品牌形势的同时，更多的是和这些品牌共享人力、营销、出卖全渠道、坐褥研发资源等，而非 全权拘束 。

　　这种战术除发动上文所述并购品牌的增加表，也帮帮安踏的毛利率从 2015 年的 46.6% 提拔至 2021 年的 61.6%，远高于李宁和 361o 同期的 53.01% 和 41.67%。

　　安踏的市占率也从 2012 年时的 7.2% 提拔至 2022 年的 16.2%，成为国内市集仅次于耐克的第二大运动品牌。

　　2019 年，MAIA ACTIVE 依靠 腰精裤 云感裤 等明星产物，正在当年的天猫瑜伽裤品类中做到了第一名。据知道，其明星单品 腰精裤 正在 2020 年、2021 年连接两年获天猫 618 女性健身裤第一名，正在 2021 年就累计出卖越过 25 万条。凭据久谦中台统计数据，MAIA 正在线上紧要平台的市集份额仅次于 lululemon。

　　而近几年经历抖音、幼红书等社交平台的增添，瑜伽裤的衣着场景依然从室内渗入到户表，瑜伽裤市集正迎来高速发扬。

　　知衣科技合系数据显示，本年 Q2，瑜伽裤商品销量和出卖额阔别为 54.29 万件和 2.13 亿元，阔别同比增加 25.08% 和 39.22%。QY Research 数据显示，目下中国瑜伽裤市集领域已超 16 亿美元，且正在来日两年将仍旧 10% 的年增加率扩张。这或者是安踏将眼光放正在 MAIA ACTIVE 身上的紧急由来之一。

　　除重视瑜伽裤来日市集远景表，早正在 2021 年 7 月，安踏就正在来日五年策略宗旨中提出将深度发力女子运动品类，以女性热爱的运动为重心，研发和打算兼具科技和颜值的新运动美学女子品类，2025 年安踏女子品类流水领域宗旨亲近 200 亿元。

　　但真相上，安踏旗下尚未具有未拥女性营业的子品牌。是以，本轮安踏对 MAIA ACTIVE 的收购，和当年 FILA、DESCENTE、KOLON SPORT 以及 Amer Sports 等品牌相通，均是为补齐自己短板。

　　跟着收购事宜的杀青，安踏希望和 MAIA ACTIVE 告终上风互补、资源整合。

　　正在线下渠道，据极海品牌数据显示，lululemon 五成支配的门店聚合正在北京、上海、深圳，1/3 的门店位于新一线都邑，同时七成以上的门店开正在购物核心。思索到截至本年 6 月 30 日，安踏现有门店数目已打破 6941 家，且安踏过去数年，频仍倚赖体育赛事以及明星代言的营销打法相对成熟。若安踏将渠道资源、营销资源输出给 MAIA ACTIVE，则希望帮帮 MAIA ACTIVE 走上新的台阶。

　　正在线上，MAIA ACTIVE 和 lululemon 打法有所相像。即不邀请品牌代言人，倚赖抖音、幼红书等社交媒体平台种草，电商平台承接流量转化，二者逐鹿相对焦灼。

　　当然不管 MAIA ACTIVE 仍旧 lululemon，正在渠道上均需面临线下门店处正在重心商圈带来的高门店运营本钱，以及正在目下电商平台流量红爽利潮下，投放本钱的日益上涨。

　　但安踏念要将 MAIA ACTIVE 复造成一个 FILA，仍需处置多重题目。

　　一是和 lululemon 平替们 若何逐鹿，进而找准品牌的重心定位。目前包含阿迪、耐克等国际品牌和李宁、361 °、特步等国内品牌都已入局瑜伽裤市集。除这些运动品牌表，Lorna Jane、Alo Yoga 以及新兴起的 Keep、粒子狂热、暴走的萝莉等国内新兴运动衣饰品牌也有我方的瑜伽裤产物。

　　二是相较于安踏此前收购其他有着百年史籍的运动品牌，当下的 MAIA ACTIVE 稍显稚嫩。这也意味着后续安踏必必要参加较多的精神给到 MAIA ACTIVE，能力让 MAIA ACTIVE 真正 长大 ，进而告终客户数主意增加和复购率的提拔瑜伽。

　　三是从此前收购其他品牌的体会来看，安踏还需照料好 MAIA ACTIVE 的拘束题目。当年安踏并购 Amer Sports 品牌后，因两个团队之间磨合不畅，导致 Amer Sports 品牌片面专业身手职员去职，人才流失也导致品牌研发势力面对着较大的危害。

　　是以，本轮安踏收购 MAIA ACTIVE 除需防备到因短期并购给企业带来的现金流压力表，还要思索若何加快两个团队之间的调解，进而保障重心职员的不乱。

　　纵观安踏的发扬进程，收购 FILA 可谓一个紧急的转移节点，恰是依靠对这临时尚运动品牌有用的运营，安踏挣脱既有品牌的控造，找到了新的节余点。

　　但今日区别往日，念复造 FILA 的传奇并禁止易瑜伽。当前向笔直市集和细分人群构造的思绪也并无题目，只是念进一步撬动以 lululemon 为代表的头部品牌正在国内市集的位置从而分一杯羹，更是难上加难。奇异果体育安踏插足瑜伽服混战