奇异果体育背靠一线都会“新中产”走红的加拿大瑜伽裤品牌lululemon，正正在中国加快下浸。

　　6月29日，lululemon石家庄首店正式开业，这是lululemon正在二线都会开出的又一家门店。过去一年里，lululemon一经先后正在珠海、佛山、厦门等都会开出首店。

　　目前lululemon正在中国大陆门店已打破110家，个中对折以上门店位于二线、以致三线都会。正在重庆、西安等人均可操纵收入相对靠前，或旅游财富兴隆的“新一线”都会，lululemon一经开出不止一家门店，足见其“逃离北上深”的决定奇异果体育。

　　最新的财报中，lululemon展现新店的开发将会是生长重心之一，年内会开出50家独揽的新店，个中大个人位于中国。

　　上个月初，lululemon首席奉行官Calvin McDonald正在财报电话会中点名了中国商场一季度的亮眼显露：“营收同比增加79%，凌驾了预期....显示出（中国商场）浩瀚的增加潜力。”

　　有人以为，一季度lululemon正在中国强劲显露大个人要归功于大幅度的扣头。

　　刚过去的618，lululemon多款旗下产物都有打折促销、满减等优惠勾当；本年春节时候，lululemon还给出了7.7折的优惠。

　　正在此之前，lululemon正在中国地域的打折频率很少，消费者厉重通过其官方奥特莱斯门店进货折价的商品。但疫情积存的库存让lululemon不得不大举促销——正在环球界限内皆是。

　　据杰弗瑞理解师讲演显示，lululemon正在2022年11月份均匀扣头同比上涨约470个基点瑜伽，正在本年1月的扣头商品比例已补充至19.7%，昨年同期为18.7%，12月为15.8%。

　　看待一个凭借“幼多”“新锐”等名词走红、定位糟蹋的品牌，折价营销对品牌现象发生的损害显而易见。

　　本年三月，lululemon正在上海静安启动了一次大领域的产物试穿勾当，因为出席勾当能获赠内含产物的“盲盒”一份，于是激励了多量男性和非中枢晚年用户的列队“试穿”，以及职业黄牛的倒卖。被斥“LOW爆”的同时，也激励了消费者简直一边倒的负评，不少品牌老实客户展现，无法联念品牌用如许方法举办拉新和清库存。

　　lululemon库存自2022年一季度今后无间坚持高位。财报显示，2022年一季度至四时度，lululemon库存区分为12.75亿美元、15亿美元、17.42亿美元、14亿美元。固然昨年第四时度库存相较于第三季度有所低落，但仍旧大幅高于2021年第四时度的9.67亿美元。

　　到了2023年第一季度，lululemon的库存一经飙升到了16亿美元。lululemon至今没有自修供应链奇异果体育，疫情时候难以圆活措置临盆与运输合头，这被以为是其库存高企的紧张来源。

　　假设横向比拟，进入中国第十个年代的lululemon降温趋向一经初露头绪。

　　lululemon中国地域的净营收增速正在2022年清楚放缓，从2021年的75%直接缩水至31%，与美国商场持平。

　　中国、美国和加拿大是lululemon唯三孑立拎出来陈述周详营收的地域，lululemon中国地域的营收领域永久今后与北美商场以表的环球商场领域相当。这可能也是Calvin McDonald如许热情中国地域复兴水准的来源。

　　2019年瑜伽，lululemon市值高出Under Armour，成为运动鞋服界仅次于耐克、阿迪达斯的第三名。2022年7月，lululemon市值高出阿迪达斯，仅次于耐克，正式成为环球第二大打扮集团。

　　正在耐克近几年的财报中，lululemon成为接续被提及的竞赛敌手。本年1月，耐克告状lululemon，称后者的四款运动鞋进攻了其三项“鞋类纺织品和其他计划元素联系专利”。

　　也是从2019年起，lululemon将“社区相干”“社群文明”等成名观点刨除正在品牌生长框架除表，用“商场扩张”的政策取而代之。后者与“更始性产物”“全渠道用户体验”两者一道，配合组造品牌全新的Power of Three生长框架。

　　本年四月，CEO Calvin MacDonald正在财报中再次提到了商场扩张的紧张性，他愿望正在2026年之前将国际营业领域夸大4倍。2022年，lululemon的DTC营业（线%，奥特莱斯、经销和二手营业相应删除2%，线下直开营业占比持平。线上直开营业平时被以为是一个品牌正在进军新商场之前的试水举动。

　　举动一个夸大瑜伽文明正在社区的宣称，乃至一度被以为是“Cult Brand”（宗教型品牌）的代表，lululemon把增加摆正在了第一位，意味着它还必需大幅扩展品类的笼盖度，触达足够多的消费者，才华正在疾捷扩张中尽或者确保效益。

　　过去一年里，Lululemon已加大对非瑜伽裤品类的进入：昨年推出了姑娘鞋履品类Blissfeel，并正在本年 5 月份推出了Align 打底裤和 Align 连衣裙。来日一年还将一连推出高尔夫和网球系列瑜伽。

　　时尚圈时兴“造词”。正如corpcore带火性能衣饰、citywalk带火息闲运动鞋，lululemon也愿望通过借势“courtcore”作风，让人们正在平日生涯里也穿上钩球装——就像当初对瑜伽裤的平日化、时尚化改造相通。

　　题目是，脱节十年如一日的社群营销和KOL打造，瑜伽衣饰的平日化无从说起。目前看来，lululemon还没有找到得当的社群营销形式，正在网球、高尔夫等新品类身上复造瑜伽文明的获胜。

　　且正如其正在财报中所涌现的，社群文明营销的紧张性一经远不如增加自身紧张。正在能够预念的来日，lululemon可能也不再会把心力和财力放到社群文明的垦植上。

　　借着可连续标语和硅谷好莱坞绅士背书上市的羊毛鞋品牌Allbirds，正在试水全品类扩张的历程中铩羽而归。创始人正在近来认可，品牌的中枢消费者对越发时尚瑜伽、漂后和科技感的新款跑鞋并不伤风，“咱们过分夸大了凌驾咱们中枢DNA的产物。”

　　目前为止，lululemon唯逐一次认可失利如故当初收购家用健身镜Mirror的决断。这一举措也已佐证了，即使具有远大老适用户的品牌，也很难从消费者口袋里赚到心境账户除表的钱。

　　当营销进入不如过往，品字号令力也随之低落。lululemon还面对越来越急急的盗窟题目。

　　正在海表里的电商平台上，随地可见走针、材质和样式简直一模相通，但价值唯有正品一半的平替款。乃至有浏览上亿次的tik tok标签“lululemondupe”，年青人很骄傲地正在上面分享我方低价买来的赝品，周详比拟它们与正品之间惊人的相像度——与过去人们进货盗窟时鬼鬼祟祟的立场齐备差别。

　　这个地步一经惹起了lululemon的警卫，他们的应对方法是，推出一个名为#dupeswap的营销，让消费者拿赝品免费换取一件经典款Align系列正品。

　　短期内云云的营销看上去效率还不错——既夸大了客群又袪除了库存。但永久看来，正在经济萎靡确当下，消费者越发是年青消费者，要么更允诺把钱花正在永久保持文明营销，好比耐克、Pantagonia云云的品牌，或者爽性进货低价但质料还过得去的盗窟。

　　正在价值敏锐度更高的中国低线都会，lululemon还相会对更多竞赛敌手，有的乃至并非仅来自运动商场。好比疾时尚品牌H&M旗下的OYSHO、优衣库都正在推出更低廉的瑜伽系列，后者一经正在本年加疾了正在非一线都会的开店速率。奇异果体育千元瑜伽裤难收割县城年青人